如今是互聯網信息技術的時代，科技的發(fā)展已經慢慢讓人們的生活走入了智能化：智能手機、智能家電、智能家裝等等，商業(yè)服務同樣是如此：無人駕駛、企業(yè)智能管理、品牌自助服務系統(tǒng)等等。就是因為這些先進技術的出現，一些老牌企業(yè)慢慢面臨淘汰，或者是被新型企業(yè)所替代，這是科技發(fā)展的必然結果。

那么問題來了！在如今這個時代，應該如何玩轉足浴企業(yè)的營銷呢？

一、首先得做到破局

從事過足浴行業(yè)的老板都知道現在足浴非常不好做，大數據顯示，足浴行業(yè)的增長率沒有超過預期，表現得很是平庸。創(chuàng)新力也嚴重不夠，新模式沒有凸顯。每一個老板不管盈利還是虧損，首先想到的就是：【破局】。

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經過過去幾年的發(fā)展與總結，在破局遇到的最大問題就是：專業(yè)知識不夠。足浴老板或者即將投資足浴的老板，缺乏對足浴大數據的了解和接下來足浴總盤趨勢的精準分析，盲目的去相信所謂的天時、地利、人和，所有開業(yè)前認為可控的事情，開業(yè)一段時間以后，都變成了控制不了的事情。

做好足浴行業(yè)，首先要抓住兩個核心點。

第一，投資足浴，做好徹底失敗的準備，你就成功了一半。

第二，足浴門檻低，進來是堵墻，現在江湖上都是高手，所以別那么的自信就好。先好好的琢磨和做足了功課，專業(yè)知識和心理準備，再來趟這一灘渾水。?

二、做到專業(yè)的定位

我們都必須要面對的一個群體，就是【足二代接班】。在過去的十幾年，足浴經過了盛行的黃金年代，有很多人都賺到了第一桶金，但是現如今的足浴，到了新老交班的時候?？催^太多老子交班兒子砸場的案例，還有很多是完全交不出去班的。

新老交替有兩個問題：選擇太多和沒得選擇。首先，選擇太多是新人遇到最大的困惑。足浴模式和休閑娛樂細分加劇了競爭和投資的不確定性。而很多時候，老子卻不能說服小子，怎么辦？那就試一試，或者給個職位，給個項目，給個店來練練手，現實情況是一練就砸，痛不欲生。

核心問題是基因。別小看了了這兩個字，過去的輝煌都不得益于此，而接班人不具備這個基因，固然就無法駕馭這個團隊。其實，沒得選就不多說，只能逼著自己一次次的去試錯，折騰。所以，這也是為什么說足浴老板，是除了高三學生，最愛學習的群體。

三、如何做好轉型

足浴企業(yè)定位一直是一個熱門的話題，特別在最近幾年，到各種定位公司的風生水起，這是一個好事情，助力足浴投資人少走彎路，少折騰。但是卻很少有機會來分享，關于足浴定位的專業(yè)知識。除了大量的案例和出版的幾本書之外，足浴企業(yè)定位的系統(tǒng)化分享體系，還尚且未知。

一個足浴企業(yè)，在每一個特定的時間段，都是要至少回到三個最簡單的問題：品牌診斷、品牌設計、營銷執(zhí)行。品牌診斷是定位的第一要素，需要回到三個核心問題：
第一、企業(yè)核心產品的競爭力

第二，企業(yè)產品在顧客心中的核心價值

第三，企業(yè)領導人和團隊的核心文化

足浴企業(yè)說白了還是休閑娛樂文化，所有的營銷定位都離不開休閑和提供休閑技術的人。所以，在品牌診斷的時候，每個月都需要不斷的溝通和修正以上三個核心價值，看上去是做重復工作，實際上卻價值無限。這里需要著重強調一點，在企業(yè)溝通企業(yè)定位的時候，切記拍腦袋或者董事長一言堂，必須要有理性數據的來源。

四、實施有效的營銷活動

常常會看到一個足浴企業(yè)的共性，家家戶戶門口超級無敵熱鬧，鋪天蓋地的海報和展架，門口唱歌跳舞拉客。這些其實都是非常有必要的，員工不把時間花在拉客上，客人就會流失。那么更加高級一點的做法是什么呢，在營銷的層面有兩句話分享。

第一句：看得見的都是營銷。在足浴的營銷視覺設計上，我們需要以一個【新顧客】的身份來設計所有的營銷視覺點，整個的消費閉環(huán)都要考慮到。

第二句：營銷要讓顧客懶到極致?，F在還靠傳統(tǒng)的模式來做拉客，非常的辛苦。通過會員吸粉，消費積分提醒兌換禮物，充值額度設計簡單，兌換禮物可視化單一選擇但多變，這都是給顧客最懶的行為。

五、會員才是最終目的

需要說明的一個問題，現在絕大部分足浴企業(yè)，仍然把會員管理看做是做活動，或者是一個數據分析的工具，而不是一套理性有效功能強大的系統(tǒng)。會員系統(tǒng)本身連接著足浴決策者，一線執(zhí)行者和顧客端，每一個環(huán)節(jié)都是人，所以丟開了人的感性分析，做判斷的時候一定會有偏差和不持續(xù)性。

太多的足浴企業(yè)系統(tǒng)用了一頭熱，之后就不了了之，也是沒有逃出這個怪圈。按照一個會員系統(tǒng)最簡單的三個模塊來說，需要理解和做到以下：

第一、會員系統(tǒng)是工具，六次活動三個分析一個都不能少。開卡送券，消費積分，積分送禮，生日祝福，沉睡喚醒，忠誠特權，45天之內需要完成一個完整的六次活動評估，然后對照結果兌現績效和修正政策。消費分析，屬性分析，滿意度分析，需要在活動之前就有設定并考核結果。
第二、會員系統(tǒng)是保障，一線員工的能力提升是系統(tǒng)保障的最大因素，在制定所有政策的時候，需要先考慮員工持續(xù)的利益保障，再去研究顧客的讓渡價值。很久以前不斷升級的打賞制度，核心驅動力也在此。

第三、會員系統(tǒng)是個系統(tǒng)，在系統(tǒng)的執(zhí)行過程中，就像技師房的5S，前廳的標準化服務一樣，也需要不斷的評估、考核和績效系統(tǒng)掛鉤，并且修正和迭代。好的企業(yè)會提前規(guī)劃好這一年，會員營銷需要做的所有事情，確保系統(tǒng)能夠按照年度的規(guī)劃有效的執(zhí)行。

總的來說，足浴企業(yè)在營銷這個模塊，已經越來越重要，所有服務的動作都可以視為在和顧客做銷售，而會員的每個動作的結果，都是直接以理性數據，感性調查存到我們的大數據庫中，為了能在接下來的新老交班，細分紅海競爭中，手里有個核武器，除了產品之外，會員是你最好的選擇。