經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，處在社會(huì)轉(zhuǎn)型期的人們思維方式和交際圈子、生活方式都在悄然發(fā)生變化。足浴養(yǎng)生已經(jīng)越來越成為一種休閑方式，在解除疲勞的同時(shí)達(dá)到傳遞交際的情感，這種雙贏的結(jié)果為很多消費(fèi)者接受。所以做足療對(duì)消費(fèi)者來說既是一種享受、一種放松，又是一份淡定。

開一家足浴養(yǎng)生門店，不管店面大小，要考慮的東西有很多。首先你要清晰的是，未來的發(fā)展方向是什么，也就是常說的定位。然后門店的營(yíng)業(yè)面積以及消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要是服務(wù)于哪一類人群的，這一點(diǎn)作為老板必須清晰認(rèn)知。當(dāng)門店的定位和發(fā)展方向明確之后，那么就應(yīng)該開始考慮門店的營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略之一：引導(dǎo)消費(fèi)

在足浴養(yǎng)生會(huì)所的營(yíng)銷策略中，有一個(gè)問題我們必須要面對(duì)：慣性消費(fèi)。一部分顧客的訴求點(diǎn)是以方便為主，以虛榮心滿足為主，他們對(duì)消費(fèi)有這樣的認(rèn)知：我經(jīng)常去，那里的人都認(rèn)識(shí)我，會(huì)給予我方便，即使有問題也可以幫助我解決。所以足浴養(yǎng)生會(huì)所營(yíng)銷策略的第一條是：引導(dǎo)顧客消費(fèi)觀念，提升顧客做足療的頻率。單位時(shí)間內(nèi)老顧客消費(fèi)頻率的提高會(huì)降低新顧客數(shù)量增長(zhǎng)緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。引導(dǎo)消費(fèi)是最關(guān)鍵的，不是顧客需要什么我們就提供什么，而是我們提供什么顧客就需要什么。

在足浴養(yǎng)生行業(yè)內(nèi)有一個(gè)爭(zhēng)論的問題，足療多長(zhǎng)時(shí)間做一次最合適？有人說7天最合適，有人說10天最合適，從營(yíng)銷角度看，引導(dǎo)顧客3天做一次足療不失為一個(gè)好的策略。首先要在內(nèi)部植入這個(gè)概念，在內(nèi)部傳播上無論技師、迎賓、客服、收銀、主管等崗位都應(yīng)倡導(dǎo)一個(gè)“每周兩次足療、享受健康生活”的消費(fèi)頻率定位。在對(duì)外傳播上，借助文案廣告、視頻影像等傳播手段，給顧客傳遞一種消費(fèi)觀，每周做兩次足療是最合適的?；谙M(fèi)者的從眾心理，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的視覺及聽覺刺激，慢慢會(huì)改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣?！?/p>

?營(yíng)銷策略之二：電話營(yíng)銷

有一家開了五年多的足浴養(yǎng)生會(huì)所，因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)，加上管理者沒有合適的營(yíng)銷手段，導(dǎo)致門店進(jìn)入了虧損的狀態(tài)。老板為了解決改變目前的不良狀況，專門請(qǐng)了一位營(yíng)銷策劃人員，這位策劃者在看到門店五年來積累的老客戶資料之后，做出一個(gè)大膽的嘗試，從門店里把聲音動(dòng)聽、善于電話聊天的員工組織起來，建立了一個(gè)5人電話營(yíng)銷小組，開始針對(duì)這些老客戶進(jìn)行電話銷售，甚至開始從網(wǎng)上采集陌生客戶資料進(jìn)行銷售，僅僅半個(gè)月時(shí)間，效果出奇地好，她們竟然每天都能出單，而且起到了很好的宣傳效果。其實(shí)仔細(xì)想一想，相對(duì)于營(yíng)銷短信來說，一個(gè)聲音好聽又很漂亮的女孩子打來的電話，是更有吸引力和說服力的。

營(yíng)銷策略之三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

先說一個(gè)現(xiàn)象：很多足浴養(yǎng)生會(huì)所，甚至很多企業(yè)，他們把有個(gè)網(wǎng)站當(dāng)成一種時(shí)髦，“嘿，你看我企業(yè)的網(wǎng)站多漂亮”，問題是你企業(yè)的網(wǎng)站，能讓陌生客戶第一個(gè)搜索到嗎？第一，這就是關(guān)鍵詞的選定問題。查找關(guān)鍵詞，必須是客戶習(xí)慣搜索的關(guān)鍵詞。你可以試試，百度一下“足浴養(yǎng)生”能不能找到你企業(yè)的網(wǎng)站。

有了好的關(guān)鍵詞，有了好的靜態(tài)頁(yè)面，可以了嗎？當(dāng)然不是，網(wǎng)站的內(nèi)容也尤為重要，你要排到首頁(yè)去，最起碼你要為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，每天要有新文章，每天要有新帖，一個(gè)網(wǎng)站放到那里，就像一個(gè)房子放在那里，你不裝修，不去住人，不去維護(hù)，房子遲早要爛掉，網(wǎng)站也一樣，你不添加內(nèi)容，不維護(hù)，就無法上去，就算你天天發(fā)布文章，也要發(fā)布帶有關(guān)鍵詞的文章，否則，你的文章不帶關(guān)鍵詞，別人很難搜索到，也很難有機(jī)會(huì)看你的網(wǎng)站。

營(yíng)銷策略之四：社群營(yíng)銷

幾乎所有的行業(yè)都可以通過社群來轉(zhuǎn)化，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波也搞社群，大概一年能搞3000萬(wàn)元以上，盈利模式也很簡(jiǎn)單，一是靠演講積累老板粉絲，而是賣賣書積累粉絲。

足浴養(yǎng)生會(huì)所也不能錯(cuò)過社群營(yíng)銷這個(gè)賺錢的模式。相信很多人都在附近的人看到過那些做廣告的朋友圈，別以為這樣的方式受地域的局限性，其實(shí)獲得的粉絲是很精準(zhǔn)的客戶。另外社群營(yíng)銷利用社交的方式，增加了與客戶的聯(lián)系，慢慢也會(huì)構(gòu)成一種情感營(yíng)銷的模式。

營(yíng)銷策略之五：捆綁營(yíng)銷

足浴養(yǎng)生會(huì)所往往都會(huì)遇到一個(gè)問題，就是有些項(xiàng)目很火爆，但是有些項(xiàng)目卻無人問津，技師在推銷這些項(xiàng)目時(shí)也頻頻受阻。那么，捆綁營(yíng)銷的方式就能更好的將那些優(yōu)質(zhì)但沒人做的項(xiàng)目推銷出去。

很簡(jiǎn)單，規(guī)定一個(gè)捆綁套餐：做一個(gè)項(xiàng)目，加100元就可以享用一壺價(jià)值80元的茶水+另外一個(gè)價(jià)值100元的捆綁項(xiàng)目。這樣一來，茶水變成了不是買的，而是會(huì)所送的，客戶不但不會(huì)反感，而且會(huì)感到高興。

營(yíng)銷策略之六：免費(fèi)營(yíng)銷

很多市場(chǎng)營(yíng)銷的大佬都說：免費(fèi)的是最貴的。確實(shí)是這樣，無論身價(jià)億萬(wàn)的富翁，還是身無分文的平頭百姓，人性的弱點(diǎn)之一，就是人人都有貪便宜的心理，每次免費(fèi)營(yíng)銷策劃，都可以集中幾百甚至上千人的消費(fèi)群體。

比如說在父親節(jié)的時(shí)候，以“父親！您辛苦了”為主題，打感情牌，打公益牌，優(yōu)惠為“兒女帶父親入場(chǎng)，父親免費(fèi)享用一次足療”，限定人數(shù)，限定報(bào)名時(shí)間等。在節(jié)日前一天，確定報(bào)名人數(shù)，預(yù)估現(xiàn)場(chǎng)自來客人數(shù)，做好充足的準(zhǔn)備。現(xiàn)實(shí)生活中父親節(jié)往往都沒有母親節(jié)重視，但如果真的做了一個(gè)這樣的活動(dòng)，出于孝心，做兒女的敢不帶老人來嗎？?

營(yíng)銷策略之七：聯(lián)合營(yíng)銷

有一這樣家足浴養(yǎng)生會(huì)所，一直把管理重心集中在成本與服務(wù)上，忽略了營(yíng)銷策劃。策劃人走訪了周邊兩公里范圍，發(fā)現(xiàn)有幾家高檔餐廳生意非常紅火，于是打起了餐廳的主意，讓會(huì)所獲得了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

策劃人首先與餐廳談判，餐廳的宣傳資料，可以發(fā)放到會(huì)所各個(gè)部門宣傳，包括前臺(tái)、休息區(qū)、房間呼叫器上，餐廳只要做一件事，就是每桌客人消費(fèi)300元，買單時(shí)收銀把足浴養(yǎng)生會(huì)所的現(xiàn)金消費(fèi)券送給客人。消費(fèi)券上規(guī)定每次消費(fèi)使用僅限一張，同時(shí)餐廳介紹客人前來消費(fèi)可以獲得一定的提成。其實(shí)餐廳的老板們，也會(huì)經(jīng)常陪客戶到會(huì)所消費(fèi)，這也給會(huì)所提供了開發(fā)客戶的機(jī)會(huì)，對(duì)于提成，餐廳老板也可以用來享受項(xiàng)目服務(wù)，這樣不但吸引了客戶，還把餐廳的老板、老板娘都變成會(huì)所忠實(shí)客戶，他們不但帶客人來消費(fèi)，沒事時(shí)自己也來消費(fèi)。?

營(yíng)銷策略之八：事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷成功和失敗的例子都很多，對(duì)于足浴養(yǎng)生這種服務(wù)型行業(yè)，有一句忠告：做積極正面的，具有社會(huì)價(jià)值的事件營(yíng)銷。有這樣一家足浴養(yǎng)生會(huì)所，因?yàn)榕c當(dāng)?shù)孛襟w有一定的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，所以在推廣事件營(yíng)銷時(shí)非常順利。有一次，保潔在收拾房間時(shí)，拾到客人遺忘的23000元現(xiàn)金，會(huì)所立即抓住機(jī)會(huì)聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w，通過現(xiàn)場(chǎng)采訪員工和歸還失物的過程，經(jīng)過新聞報(bào)道后，進(jìn)一步鞏固了顧客對(duì)會(huì)所的信任度。

當(dāng)然，還有“自然災(zāi)害獻(xiàn)愛心”活動(dòng)、政府組織的“愛衛(wèi)生，講文明”掃街活動(dòng)、植樹節(jié)種樹、敬老院看望老人……這些具有社會(huì)意義的事件營(yíng)銷都可以幫助會(huì)所樹立積極正面的形象，提升品牌的影響力。正面公益性事件營(yíng)銷，能激起民眾的愛心，提高員工的素質(zhì)，同時(shí)讓客人對(duì)會(huì)所有一種正義、安全、放心的感覺。??　　 ?

最后，足浴養(yǎng)生會(huì)所的營(yíng)銷策劃，必須建在市場(chǎng)需求、用心服務(wù)、正義正面的基礎(chǔ)上，目的在于不斷滿足消費(fèi)者的心理需求，同時(shí)也是從社會(huì)貢獻(xiàn)上體現(xiàn)價(jià)值。其實(shí)對(duì)于足浴養(yǎng)生會(huì)所這樣的服務(wù)性行業(yè)，顧客真正購(gòu)買的是兩個(gè)字：感覺。