隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費意識在逐漸發(fā)生著改變，消費人群也隨著時間的推移發(fā)生著改變。足浴養(yǎng)生行業(yè)作為人們生活中不可缺少的服務(wù)行業(yè)，不出意外會因為這些改變受到影響。這種影響一方面是給足浴養(yǎng)生行業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。但同時也為行業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。足浴養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展時間還比較短，較之其他服務(wù)行業(yè)來說還缺少著一定的底蘊，所以，作為足浴養(yǎng)生門店的管理者，一定要時刻洞察市場的變化，改善門店所遇到的一系列挑戰(zhàn)。

消費人群改變

市場調(diào)研結(jié)果顯示，當(dāng)前足浴養(yǎng)生門店的主要消費人群是事業(yè)相對成功的中年男性居多，但是隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng)和收入的提高，越來越多的80、90后白領(lǐng)對足療的需求也越來越高。對于成功的中年男性，他們對足浴養(yǎng)生的要求大都是舒服、有效，注重效果和性價比，而對于80、90后白領(lǐng)來說，他們成長的時代物質(zhì)比較豐富，經(jīng)濟(jì)壓力相對較小，他們喜歡嘗試新鮮事物，對足浴養(yǎng)生的印象大部分還處在放松、休閑的層面上。

作為足療店的經(jīng)營者，如果能把握好這一點，再適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行引導(dǎo)，就可以獲得這一消費群體的喜愛，有了龐大的消費群體，生意自然而然會越來越好。

消費需求改變

過去，只有一些經(jīng)濟(jì)條件不錯或者特別新潮的人才會去足浴店做養(yǎng)生，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們普遍養(yǎng)生保健意識的提升，只要你愿意，你甚至可以每天都去足浴店做養(yǎng)生。

所以足浴養(yǎng)生門店不僅項目要有效果、技師手法好、服務(wù)好，還要“好玩”，才能吸引到更多的消費者。讓顧客覺得去門店消費是一種榮耀，今天約朋友談個事，找個環(huán)境好點的足浴店邊享受邊聊，已經(jīng)逐漸成為一種常態(tài)了。

對于現(xiàn)階段的足浴養(yǎng)生門店來說，消費者的這些改變是他們的機(jī)遇，但如果沒有好好利用上這得來不易的機(jī)遇，現(xiàn)實往往會適得其反。

缺乏品牌意識

目前足浴養(yǎng)生門店的服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分足浴店老板都是看到別人什么掙錢就做什么，完全不從市場真正需求去挖掘。多數(shù)門店就只有個名稱和標(biāo)志，一個單店就認(rèn)為是一個品牌。

或許是門店老板對店面經(jīng)營沒有長期的規(guī)劃，也可能是缺乏品牌意識急功近利，在整個足浴養(yǎng)生行業(yè)中，存在著很多的不足，暫時還沒有出現(xiàn)一個足浴養(yǎng)生品牌能形成有效的市場競爭優(yōu)勢。所以，對于現(xiàn)在的足浴行業(yè)來說，為了更好的促進(jìn)足浴行業(yè)的發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量，使市場競爭良性發(fā)展，就要形成品牌意識，使現(xiàn)在的市場競爭往品牌競爭上過度。

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營銷不等于促銷

很多足浴養(yǎng)生門店的老板、店長、主管都對營銷有認(rèn)識的誤區(qū)。營銷是與消費者建立關(guān)系的開始，通過優(yōu)秀服務(wù)讓顧客產(chǎn)生口碑，但大多數(shù)門店的營銷都是以促銷打折的方式進(jìn)行，缺乏新意，沒有有效的針對目標(biāo)顧客進(jìn)行有效的策略分析，更缺乏運營數(shù)據(jù)的指導(dǎo)。

會員卡充值3000送1000，進(jìn)店就送免費足療項目，一塊錢做足療……這是營銷嗎？可以肯定的告訴各位老板，這頂多算促銷。很多時候，門店生意不太好，于是店長跑去跟老板說：老板，您看最近業(yè)績不太好，是營銷沒做好，咱們搞個優(yōu)惠吧，足浴項目全部打八折，老板一聽，有道理，搞！不知不覺，在很多門店老板的概念中，營銷就是打折、優(yōu)惠。

營銷真正的本質(zhì)就是創(chuàng)造顧客，為顧客創(chuàng)造價值。只有創(chuàng)造了顧客、價值，足浴養(yǎng)生門店才能有利潤，才能生存、發(fā)展。

經(jīng)營模式一成不變

現(xiàn)在的足浴市場中，很多足浴店還是以個體經(jīng)營為主，在經(jīng)營模式上還是以傳統(tǒng)模式為主，并沒有形成有效的管理體制，在行業(yè)發(fā)展的初期或者店面前期或許是有效的，但是，隨著經(jīng)營管理體制的不斷完善，其弊端也就逐漸的顯現(xiàn)出來了，然而投資者又很難改變或者很少想要改變這種體制，所以，也就使得足浴店的發(fā)展陷入了瓶頸，從而影響者整個足浴行業(yè)的發(fā)展。?

在現(xiàn)在的足浴養(yǎng)生行業(yè)中，隨著行業(yè)的發(fā)展有著太多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于投資者來說，投資絕對是最好的選擇，但是，投資者在考慮機(jī)遇的同時，還需要考慮行業(yè)中的諸多挑戰(zhàn)。